投资机构“俊郎”对项目“靓女”渴慕的目光再次投向长沙高新技术产业。

　　前日下午，长沙市科技成果转化服务中心主办了入夏首场“玫瑰派对”，为蠢蠢欲动的投行“财郎”推介玫瑰对象，9名情窦初开的“靓女”火辣应征，接受挑选。

　　记者在现场看到，这批属于本年度长沙首批经科技成果转化认定的“待嫁女”，并非都能幸运地得到青睐。从与会投资界人士对话“靓女”时言辞的热辣程度，已可见“闺秀”人气和“婚恋”前景;但产金双方因“婚恋观”差异而致的“鸿沟”，也仍有待磨合。

　　“梦幻女”不如“熟女”俏

　　曾在风险投资与产业对接中传为佳话的“讲故事”招术，实战时对多数手持项目想得到投资的创业者并不奏效。记者在本场金企对接暨联谊会上看到，被“财郎”纠缠者，多具有成熟技术、市场和团队。一些自恋技术且沉迷于市场预期的“梦幻女”，较难引起投资人心泛涟漪。

　　湖南唯通资产管理有限公司高级经理杨锦明告诉记者，创业企业家向投资者毛遂自荐时，约9成人会高估自我价值;对于既亮优点也不避讳缺点的实业家，聆听者更容易对其产生好感，只要缺点不致命，投资方更乐意共求解决之道。

　　“多情”总被“无情”恼

　　与企业目标一致的投资机构，显然也需要产金联手实现共赢。联谊会上，“三锦环保”、“崇华科技”、“贝尔环保”、“海容电子”等企业，展示产品市场空间和利润前景时，投行专家也兴趣浓厚。但记者发现，有利可图的项目落选，总也不在话下。

　　从事投资业务多年的杨锦明告诉记者，不少寻找资金的企业，习惯以企业自身为坐标系丈量发展，向投资者展示利润预期也以自己的极限为骄傲。其实，无论创投还是风投，“财郎”择偶通常拒绝“厮守终身”，而偏好三五年为限、收益丰厚的短暂“婚史”。这显然与创业者的百年理想同床异梦。因有此差异，投资者理想的项目“新娘”，往往是爱如闪电、盈利似暴雨型的“辣妹”，而非爱得羞涩、盈利如细水长流型的“淑女”。

　　谁也不是对方安乐窝

　　科技成果“靓女”与资金“俊郎”牵手之难在长沙具普遍性，本场派对即为“月下做媒”，撮合良缘。

　　市科技局局长胡石明告诉记者，长沙今年首批认定的67个科技成果转化项目，约2/3存在明显资金缺口;全市科技三项经费逐年增加，到今年已达2亿元，但资助只能是引爆产业聚能裂变的引线，企业要快速成长并自立足于行业，生机在市场，资源与合作伙伴也同样在市场。

　　对此，湖南财信创业投资经理唐欣颇有同感。她认为，不论实业家还是投资机构，寄望靠一方的优势掩盖自己先天缺陷而冒进的做法是有风险的。在产金携手共进的路途上，双方或可互相支撑、互相提携，却无法成为供对方躺倒睡大觉的安乐窝

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责任编辑:吕晋
作    者:李杜 王斌